DEC的新品演示並不只有一場20臺計算機規模的小型業務模擬展示，在現場所有來賓的熱烈要求下，一共演示了六種不同應用範圍的企業辦公環境。這六種企業分別爲小型生產企業、小型商務公司、中型零售行業、中型醫院系統、大型金融公司、大學校園等全方位的展示。
這六種規模類型的企業，也分別對應了DEC這次推出的三種機型：管理20臺終端客戶的VAX8300、管理50臺終端客戶的8310和管理100臺終端客戶的8311。
8300是一臺小型服務器，它內部採用了雙處理器配置，安裝的是一款DEC自己研發的純精簡架構處理器，其集成度達到了史無前例的16萬晶體管。同時這種處理器根據郭逸銘的建議，採用了三核心多任務流水線方式來處理數據，時鐘頻率雖然僅有15兆赫茲，但其每秒鐘處理的指令達到了驚人的650萬條，以近乎於中型機的運行速度。
同時另外配備的是一枚特製C/R81處理器，同樣16萬集成度，兩個精簡指令核心加上一個複雜指令核心。因此服務器可以直接安裝並使用爲C/R81個人計算機開發的軟件程序，大大豐富了服務器的應用資源。
而且計算機還配備了多達1M的內存，並可由用戶根據自身需要，額外擴充至4M。在設計的時候，奧爾森就考慮到了雖然他爲用戶配備的是最好的內存，但用戶在實際擴充內存時，卻可能會選擇目前最廉價的中國產內存。因此主板上採用了內存嵌槽設置，未來內存廠商都可以將內存做成一根根標準內存條，增加或是更換內存條，比以往直接焊接在主板上的方式，大大方便了用戶。
當用戶們聽到這款VAX8300，售價僅有區區2萬美元時，現場的來賓以及電視機前的公司老闆們，不由大爲心動。
同時與這款服務器配套的小型版公司管理系統軟件，也只有9000美元，並配送20臺用戶的終端軟件及授權，說起來也僅比普通用戶的家用版略貴一點而已。如果用戶再掏1000美元，西部數據公司還可以爲其增加20臺終端的授權，這樣就將成本再次攤薄。
雖說這個優待似乎有些雞肋，用戶買回服務器版和終端版以後，具體安裝在多少臺終端上，西部數據公司也無從察知，所以這個優惠看起來似乎毫無意義。
但在美國由於有版權法的規定，軟件是受到了類似於書籍一樣的版權保護。任何用戶在非法使用軟件的情況下，將受到重罰。因此雖然不可能完全避免用戶私下複製、傳播、拷貝在其他終端用戶上使用，但多重拷貝的公司畢竟是要承擔風險的。
同時西部數據公司也對軟件作了一些自我保護設置，當在終端機上安裝用戶版本時，將爲每臺計算機分配一個唯一的用戶編號。服務器能夠據此對終端客戶進行識別，一旦發現局域網內存在多臺同編號終端用戶，它將對這些用戶全部屏蔽，拒絕提供服務。
雖說這個保護措施不是不能破解，但終歸增加了用戶的破解成本。在目前尚未有互聯網大規模共享軟件的時代，這個技術基本已經能夠防止大多數用戶對其進行破解。
所以西部數據公司1000美元增加一倍終端用戶的優惠條款，對於許多公司而言，仍具有相當誘惑力。
除了小型服務器8300，VAX8310的配備更加高端，一共搭載了4枚處理器，其中有兩枚是C/R81。至於機櫃型VAX8311，其搭載的處理器竟然高達8枚，並預裝了12M內存，完全可以滿足對最高500用戶提供終端服務。
當然，後兩種機型的價格，也比8300貴得多。
其中8310的售價是4萬美元，8311更是達到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說，這種每秒處理2000萬條指令的櫃式服務器已完全可以媲美於一臺大型機。28萬美元看似非常昂貴，但對於許多需要處理龐大數據的大公司來說，這樣一臺櫃式服務器的價格仍然比動輒百萬美元的大型服務器便宜太多了，可以用價廉物美來形容。
與這三種服務器相配套的，是西部數據公司三種版本的公司服務器操作系統。
小公司版、中型公司版、大公司版。
它們的區別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是管理範圍的擴展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當然，由於西部數據公司設計得太優秀了，所以這種版本的管理系統已經滿足大多數公司的管理需求。
而中型公司版本，則是按照一個城域級別的公司管理提供支持，它可以對公司下屬的各個分支機構，進行統一的數據整合處理。
並且它還可以對跨行業集團公司進行管理，在同一個管理系統內，揉合進多達五個行業的統一管理及彙總數據處理。
至於大公司版本，則管理範圍更加擴大，它所針對的客戶是那些涉及多個行業的跨國公司。其中有更加精細的數據分析處理支持、匯率轉換、進出口貿易等等功能模塊，是一個龐大的體系。
在此之上，還有一個供大型財團使用的超級版本。
只不過這種超級版本，需要專門定製，所以在這次的展示會上沒有向來賓及電視觀衆們展示這種版本的強大功能。人們所能看到的，僅有一個框架設計，只是這個框架設計方案，就厚達數十頁，幾乎類似於一本使用手冊。
最吸引人的是三種服務器都同屬一個系列，相互之間的數據可以直接調用，這就大大擴展了數據應用範圍。
它們的價格也各不相同，如小公司版才9000美元，中型公司版就達到了23000美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至於最貴的超級版本其價格竟然高達80萬美元！
所以在這場新品展示會上，人們只看到了分別針對小型、中型、大型公司的模擬業務管理演示。
這種演示對於用戶們是一種非常新奇的體驗，尤其是在最後階段，增加了一個互動環節。由奧爾森在現場的來賓中，挑選了二十名相關行業的來賓，請他們各自設計業務內容，然後現場編寫業務票據，交由會計事務所的文員們進行處理。
這個互動極大地刺激了所有來賓們的熱情，他們絞盡腦汁編寫各種業務，並竭力想出一些不常見的古怪業務，以考驗管理系統是否能夠勝任各種業務需要。
到後來，一些電視機前的觀衆也按捺不住，打電話給CBS電視臺，請他們將其想出來的業務傳達至現場，讓電視機前的觀衆也參與進來。
而且某些業務似乎確實有些超出了管理系統當初的設想，以至於暫時無法處理。但在西部數據公司軟件工程師們的現場模塊設置之後，也都順利地通過了考驗，並獲得了人們的熱烈讚賞，對這種管理系統強大的功能擴展充滿了信心。
在進行到最後一個銀行管理系統的時候，居然還出了一個小岔子。
因爲是由來賓們自由編寫業務，其中例如存取款業務，都是由同一個來賓事先設定好存入多少、什麼時候支取，然後按時間序列輸入。
於是當業務處理到當月18號，某一個來賓預設的取款業務時，現場操作的文員竟然驚愕的發現，銀行沒錢了！
這筆取款金額是有些大，足有600萬美元。
但造成銀行沒錢的原因，卻是因爲所有儲戶存入的錢，立即就被貸了出去，一時之間竟然出現了現金斷流。現實中這自然是不可能發生的，貸款是一個漫長的過程，需要對客戶的資質、未來發展進行評估符合貸款規定之後，纔可能發放出去，不可能即存即貸。
然而這終究是一個模擬演示，所以賬上一有錢，馬上就被貸了出去。
這邊在拼命往外貸款，那邊的存取款業務也在正常進行，算上最初的存款準備金，按說是能夠滿足支付需要的。可沒想到偏偏這麼巧，好幾個來賓居然都選了同一天進行取款，而且都是大金額的支取。
這一下子，就出現了現金斷流，銀行的準備金竟然不夠了！
這本來也是在現實中不可能發生的，準備金是在不停變動的。規定了一個標準比例以後，會逐日根據儲備金變動，增加或是減少準備金數量。
可問題就在於，這次模擬演示，所有的業務都是集中輸入，沒有每日軋賬一說。因此在最初設定了準備金之後，就再也沒有調整過。當準備金不足以支付提款需要之後，前臺的業務輸入員才驚愕地發現，賬上沒錢了！
這下所有人都愣住了。
取款要求是必須滿足的，但賬上現金又不夠，按照正常做法，就只有向同業進行拆借，或是向儲備銀行提出借款。可現在哪裏有同業拆借，並且來賓們看到這種情況都是鬨堂大笑，誰也不肯提供拆借業務，而是大喊着：“破產！破產！快進入破產程序！”
奧爾森緊急和郭逸銘、霍克商量以後，大手一揮：“那就進入破產程序！順便讓大家看看這項管理系統完備的管理能力！”
於是，這家成立尚不足一個月的模擬銀行，在剛剛運轉了不到20天之後，就宣告破產！
來賓們一個個笑得前仰後合，對這出意料之外的喜劇性場面感到很是有趣。
“看來我們設想得還是不夠縝密，應該增加一個警示模塊。將那些可能對經營造成嚴重影響的因素，添加進這個模塊之內，然後在經營過程中，時刻監視數據變化。一旦當數據進入到警戒線以內，就自動提醒公司管理者，注意到這個動向……”
尚未真正適應辦公自動化重要性的來賓們，仍然只是在意識中將辦公軟件當作了一個輔助手段。管理系統能夠實時處理各種繁雜的數據，在每個結算期內對其進行彙總處理，他們已經相當滿足了。
他們都只把這個當作了一個有趣的小插曲，並不覺得有多大問題。
但郭逸銘卻立即察覺到了這個遺漏，當即對現場來的軟件工程師們提出了批評。
六場不同規模、不同行業的現場業務模擬，以及會場內外來賓、電視觀衆們的互動參與，將這場新品發佈會的氣氛不斷推向更高峯。
發佈會還沒有結束，要求訂購這種服務器以及配套公司管理系統的電話，就把DEC的業務部門打爆了。這些電話既有紐約本地的公司、大學、醫院，也有華盛頓、芝加哥、費城、洛杉磯、舊金山等全美各大城市的客戶，更有遠隔重洋，從歐洲、亞洲打來的國際長途！
甚至還有來自全世界的計算機銷售商，提出了對這種服務器的代理要求，而且一張口就是幾千臺、上萬臺！
當最後一個銀行的破產程序走完，光是DEC業務部門接到的訂貨電話，已經達到了5萬多臺。留守DEC的公司高層、業務代表接到的訂貨電話，累積下來更達到了8萬臺！更恐怖的是由於大多數電話佔線，全球的公司客戶們乾脆直接將電話打到了和DEC穿一條褲子的西部計算機公司，更有那將電話打到北京中美電子研究所去的！
最終將所有的訂貨電話彙總以後，就連之前已經很樂觀的奧爾森都激動得哆嗦了：他們一共收到了總計高達23萬套服務器連同終端機的訂貨電話！
其中小型服務器的訂貨量最大，達到了18萬臺/套，中型服務器的訂貨數量也不少，共計4.8萬臺/套。
就連大型服務器也銷售出去了6千多臺套。
而意向中那些大財團，也向他預訂了7筆定製業務。這業務的數量更多，光是一個摩根財團所需的大型服務器就是20多臺、中型服務器90多臺、小型服務器210餘臺，與之相配的終端竟然多達3000！
光是完成這些訂單，利潤就高得可怕！
DEC的小型服務器實際成本只有9000多美元，中型服務器15000美元，大型服務器也僅有4.6萬美元。至於公司自動化管理系統，開發投入是4000多萬美元。如果銷售數量少，這個成本算是高昂，但如果平均分攤到現在訂購的二十萬臺服務器/終端上，每套的成本才40幾美元！
這還是主機連同終端、系統。
除了這些銷售收入，設備安裝費用還要另計！
可以說，這一次成功的新品發佈會讓DEC、西部計算機集團都賺了個飽。而由這些服務器熱銷，會帶動作爲終端使用設備的C/R81及其兼容機的大賣，更是讓兩家公司喫得滿口流油，做夢都要笑醒。
還不要說那些跟着賺錢的品牌機、兼容機生產廠商，同樣是笑得合不攏嘴。發佈會尚沒有結束，他們就一個個蜂擁而至，搶着要和奧爾森、霍克握手，就連最怕麻煩的郭逸銘，都被這些生產商們爲了各裏三層外三層。
他們高興啊，跟着DEC、西部計算機集團，在DW聯盟的日子太舒服了。他們啥都不用做，老大們就把該做的軟硬件工作做好了，並幫着把輿論聲勢也給炒了起來，他們只需要抓緊提高產量，就可以發財，這樣的好日子，在IBM聯盟內哪裏享受得到？
老大喫肉，他們跟着喝湯，說不定還能撿塊帶肉的骨頭啃啃，這樣的日子不要太爽！
就在這次新品發佈會即將圓滿結束的時候，奧爾森再次排開衆人來到了主席臺，站到了話筒前。
所有人都安靜了下來，知道這是要致閉幕詞向大家表示感謝了。
“感謝所有人的支持，能夠讓這次新品發佈會取得如此大的成功，我很高興，也很激動……”奧爾森的情緒有些發飄，儘管他努力剋制，但說話的時候聲音總是忍不住要變的高亢起來，他喉嚨上下起伏了好幾次，纔再次說道，“在這次新品發佈會即將結束的時候，來自西部計算機集團的霍克先生，同樣有一個好消息要告訴大家！下面有請西部計算機集團執行總裁霍克先生！”
譁！
會場內掌聲雷動，電視機前的觀衆們也是興奮莫名。
來自西部計算機集團的好消息，又是在DEC的新品發佈會上，這還用說嗎，自然是他們即將推出第二代混合併行個人計算機了！
想不到今天真是大開眼界，能夠同時目睹相當於兩個新品發佈會，全世界的計算機迷們都感到了由衷的幸福。
霍克上臺時，先和奧爾森來了一個熱烈的擁抱，兩人的臉上都笑開了花。奧爾森在興奮之餘，將一米八幾的霍克抱起來，在臺上轉了一個圈，引得所有人都笑了起來。
人們對於兩家聯盟老大的密切關係，更有了深深的體會。
“呃，很抱歉，我有些頭暈……”霍克站到臺前，一時也是激動得說不出話來，只能以手扶額，裝出一幅被轉暈了頭的樣子，引來了臺下一陣笑聲。
他現在是太激動了。
他從沒想過，自己一個微不足道的前二流計算機業務員，竟然能走到這個地步，成爲萬衆矚目的焦點。對比過去的落魄日子，他幾乎激動得想要落淚，好幾次準備開口發言，卻都被從胸口湧起的一股熱烈，衝得他差點情緒失控。
如果要他說，這輩子最幸運的是什麼，他可以毫不猶豫地說，他這輩子最幸運地是跟了郭逸銘！可以毫不誇張地說，郭逸銘是這個世界上最好的老闆，他聰明、睿智、博學、多才，能力強得讓他五體投地。
更讓他開心的，是對方的開明、寬容。對他這個能力並不是特別出衆的老部下，他卻能一直包容他、鼓勵他，在給與監督的同時，也給了他最大的發揮空間。
臨到四十多歲，卻能達到事業的頂峯！
他此刻站在這個地方，面對着現場6000多名、電視外更是多達幾十萬幾百萬觀衆，有太多的話想說，卻最終只是化作了一句最普通的開場白：“很高興今天能參加一次非常出色的新品發佈會。感謝奧爾森先生能夠爲我們研發出如此出色的計算機產品，我想，這也是全體計算機從業人員共同的心聲！
藉着這個機會，我也打算向今天所有的來賓，以及電視機前的觀衆們，宣告一個好消息……”
所有的人都摒住了呼吸，等待他繼續。
“我記得在我們第一次個人計算機的發佈會上，我們的工程師曾經向大家宣佈，我們一直致力於實現計算機硬件上的向上兼容技術……”
哄！
會場內已經開始亂了，來賓們全都露出了不能置信的震驚之色，相互之間詢問剛纔是不是自己聽錯了。所有的記者們都像發了瘋一樣搶上臺來，無數的話筒硬塞到了他的面前，閃光燈亮成了一片。
IBM的會議室內，所有人都呆若木雞。
沃森臉已經垮了下來，皺紋顯得更加深刻，臉上的老人斑也變得更加明顯，就連身子也佝僂了下來。
難道他今天還要承受兩次打擊不成？
向上兼容技術！
上帝，一個辦公室局域網辦公系統還不夠，他們還要宣佈這個讓人瘋狂的技術成就！是準備在服務器市場和個人機市場，同時向我們開戰，以達到雙線夾攻的效果？
DW聯盟！
你們是要把我們往死路上逼啊！
在他精神恍惚中，電視上的霍克表情有些生硬、緊張地說道：“很榮幸在這個時候、在這個地方，向全世界的計算機用戶們宣告這個好消息：我們已經完全實現了在C/R體系上的向上兼容！”
譁，電視中傳來了一陣巨大的喧囂聲，那是現場的來賓們正在瘋狂地喊叫。
沃森強打起精神，用遙控器將電視的音量調到最大，會議室裏除了身處嘈雜聲中的霍克在說話，再也沒有別的聲音。所有的股東、高層管理人員全都用如喪考妣的神情，呆呆地望着屏幕。
“……，事實上，這個技術並沒有多麼了不起，只是大家以前沒有想到而已！”
很簡單？
是在嘲諷我們連這個簡單的問題都沒解決麼？
呵呵，風涼話誰都會說，真要這麼簡單，怎麼以前沒有？沃森陰暗的臉龐變得更加灰暗，望着屏幕想要笑，但扯扯嘴角，卻怎麼也笑不起來。
勝利者可以無情地嘲笑失敗者，而他們，就是被嘲笑的對象！
“說簡單，是因爲我們將在下一代混合併行處理器中，容納入現有所有C/R81的電路。這樣一來，所有基於現在C/R81開發的計算機硬件、應用程序等等，都可以不加修改地，直接在下一代處理器上使用！
這就是所謂的向上兼容！”
喀！
沃森猛地從沙發裏站起來，由於用力過猛，岔了氣。他感到的胸口一滯，一口氣差點就上不來了，只能用力地撫平胸口，努力讓呼吸變得順暢一些。
全部容納C/R81的所有電路！
向上兼容竟然是這麼個兼容法，他們直接在C/R81的籃板本上，開發下一代處理器！原來如此，原來如此！
電視上，或許是多說了幾句話，霍克的表情變得鬆弛下來，侃侃而談：
“看，就像我說的那樣，向上兼容並不是什麼大不了的發明。但之前爲什麼大家從來沒有想到過呢？
很簡單，是因爲定性思維桎梏了我們！
半導體從商用到現在，一共過去了20多年。這20多年來，集成電路從最初的集成十幾個晶體管，到後來的幾十個、幾百個、上千個，走過的路很漫長，進步卻很緩慢。
試想，在這樣低的集成度下，僅僅是完成最基本的設計要求就佔用了絕大部分的硅晶片位置，又哪裏能夠將前面一種產品的電路全部包容，從而實現所謂的向上兼容？
沒可能！
因爲這不是一種發明創造，而是由技術革命所產生的副產品！它從來都不神祕，只是我們一直沒有能力實現它！
而現在不同了！
看看吧，現在的半導體技術發展多快！
在70年代初期，半導體集成度已經破萬。到70年代末期的時候，我們已經能夠將多達三萬多個晶體管，集成在一枚小小的芯片內！
而到了80年代，這個速度更快了！
五萬、八萬、十萬，以至於現在的十五、六萬！科技就像插上了翅膀一樣，完成了以前我們想都不敢想的一個個創舉！這是一個科技昌明的時代，科技的發展也需要我們突破舊有的思維牢籠！這是一個允許我們的思想自由馳騁的時代！
在技術發明日新月異的現代，容納C/R81區區兩萬不到的所有電路……
有什麼困難？”
霍克停下了說話，俯視着大廳內所有來賓，電視中鴉雀無聲，所有人都呆住了。他們仍在迷茫中，在爲這個意料之外、卻又情理之中的結果不能思想，他們還需要消化。
是啊，時代不同了！
過去只能集成幾千個、一兩萬個晶體管的時候，能夠實現新設計的基本要求，就耗盡了所有的芯片空間，再也無法將原有的電路容納進來。所以，人們習慣了每設計一款新的集成電路，就重新設計一個全新電路的思維桎梏，而無法自拔。
所以，他們纔會爲西部計算機公司，宣稱能夠實現向上兼容而感到震撼。
但回過頭來細細思考，在半導體技術飛速發展的今天，這不是很正常的事嗎，有什麼值得大驚小怪的？
這，是一個科技昌明的時代啊！
“正因爲實現它是如此容易，所以我們反而更加慎重！”霍克的神情變得嚴肅起來，繼續說道，“因爲，每一個電路，我們都打算在下一代產品中繼續使用，一代代延續下去！所以我們將盡最大努力，將最符合用戶需求的電路設計在內，而減少那些不必要的電路，以免在未來向上兼容的時候造成不必要的浪費！
因此我們向全世界的計算機廠商、向所有的程序開發商、向普通的用戶發出我們的呼籲：請將你們認爲最重要、必不可少的應用電路，以及實現某種特定功能的程序指令，貢獻出來，讓我們共同來設計一款劃時代的處理器，爲所有的用戶作出我們最大的貢獻！”
電視中，只傳來霍克那鏗鏘有力的聲音，他伸出了雙手，做出了擁抱的動作，大聲疾呼：“請大家都來，所有，我們歡迎所有的人都來齊心協力，創造一款有史以來符合最多人需求，併成爲未來處理器堅實根基的偉大的芯片！”
沃森的身子晃了兩下，然後一屁股坐回到了沙發裏。
他的雙眼呆滯，再也沒有絲毫光彩。
“完了！徹底完了！他的這個呼籲一出，未來的處理器就只會剩下他們一種！人們只會去支持他們的處理器，而不會選用我們的，哪怕我們現在同樣發出號召，也於事無補！我們再也無法和他們抗衡了，在個人計算機上，再也沒有哪家公司，能夠和西部計算機公司爭雄……”
會議室裏沒有人說話，只剩下一片凝滯。
他們都知道，從這一刻起，IBM將在個人計算機未來的發展上，再也無法動搖西部計算機公司的霸主地位，哪怕他們是藍色巨人，也是一樣！
因爲對手，比他們更加強大！