酒店的衛生間裏。
溫暖的燈光灑在兩人身上,氤氳出幾分曖昧的氣息。
洗手檯前,林逾靜雙腿緊緊併攏,小蠻腰深深地彎曲着。
她的腦袋幾乎快要埋進洗手池裏,烏黑的髮絲垂落,遮住了大半張臉。
陳蔚站在她身後,雙手穩穩扶着林逾靜那柔軟的腰肢。
從俯視的角度看去,林逾靜誇張的腰臀比極具視覺衝擊力,給陳蔚又悄悄上了一層buff加持。
“啪!”
一聲清脆的響聲在衛生間裏迴盪,陳蔚隨手往她圓潤的臀上甩了一巴掌,命令道:“把頭抬起來,看着鏡子裏的自己。”
“嚶......”林逾靜的腦袋不僅沒有抬起,反而埋得更深了。
“不聽話是吧!”陳蔚眼底閃過一絲玩味,再次毫不客氣地抬起了手:“快點!”
隨後又是一聲“啪”的脆響傳來,力道比剛纔重了幾分。
林逾靜那白嫩的翹臀上,已經緩緩浮現出淺淺的紅痕,與白皙的肌膚形成鮮明對比。
林逾靜忍不住悶哼了一聲,卻不敢再反抗,只能不情不願地抬起頭,滿面通紅地看向鏡子裏那個銀窪一樣的自己。
但是她也只看了兩眼,便又連忙閉上了眼睛,嬌羞又窘迫。
陳蔚一隻手緊緊抓住林逾靜的手臂,另一隻手輕輕釦住她的下巴,微微用力,迫使她保持抬頭的姿勢。
“平時不是挺騷的嗎?怎麼這會兒還不好意思看自己的騷樣了?”陳蔚的勾起一抹戲謔的笑意。
“那不一樣....………”
“怎麼不一樣?"
“反正就是不一樣......”
“把眼睛睜開!”陳蔚的語氣再次加重,帶着不容拒絕的命令。
一直到晚上七點多。
兩人才從衛生出來,順便還衝了個澡。
回到房間,林逾靜看到陳蔚正彎腰收拾揹包,輕聲問道:“你現在要回城了嗎?”
“對,魔都這邊的業務暫時穩定下來了,我回去公司總部看一看。”陳蔚一邊收拾東西,一邊頭也不抬地說道。
林逾靜聞言,心底泛起一絲不捨。
她走到陳蔚身後,輕輕從身後抱住他的腰,聲音軟軟的:“那你什麼時候回來呀?”
“不確定呢!”
兩人正說着話,林逾靜的手機突然響了起來,是江知瑜的來電。
林逾靜拿起手機,直接點開了免提,語氣恢復了往日的平淡:“喂,有什麼事嗎?”
江知瑜的聲音帶着幾分懊惱,一開口就滿是無奈:“陳蔚這小子,還真有兩把刷子,太讓人頭疼了。”
“什麼意思?”
“我們餓了麼這邊,本來打算要推出超時賠付服務,沒想到被陳蔚這小子搶先一步,我真是操了!”江知瑜明顯有點氣急敗壞。
林逾靜聞言,心底心底不由得一緊。
江知瑜應該沒有想到,是自己把餓了麼的計劃透露給陳蔚的吧?
“你們做外賣行業,現在也只能從提升服務上競爭,思路差不多,很容易想到一起去吧!”林逾靜淡淡地道。
“誰說不是呢!”江知瑜嘆了口氣,語氣裏滿是憋屈:“可被這小子搶先一步,就很噁心人啊!本來想靠這個服務拉高口碑,再營銷宣傳一下,現在好了,先機又被他佔了。”
“你跟我說這些也沒用,我又不瞭解你們外賣行業的這些事,幫不上什麼忙。”林逾靜皺了皺眉頭。
聽到她語氣裏的不耐煩,江知瑜連忙放緩了語氣,解釋道:“我就是心裏太憋得慌了,想找個人說說話,把煩心事說出來,心裏就能好受多了,沒別的意思。”
林逾靜沉默了一下,沒有接他的話。
江知瑜又自顧自地換了個話題,語氣也柔和了幾分:“逾靜,你什麼時候回學校呀?”
“不確定呢!”林逾靜隨口敷衍着,語氣平淡:“畢竟在實習,時間也說不準了。”
“其實我一直有點不明白。”江知瑜有點疑惑:“你要是想實習,咱們杭城的機會也挺多,爲什麼非要跑到魔都去實習呢?”
“你真想知道原因嗎?”
“當然想啊!”江知瑜立刻笑了起來,語氣裏滿是期待。
“因爲我喜歡的男生在魔都。”林逾靜的語氣很坦然,沒有絲毫掩飾。
“…………”江知瑜整個人瞬間無語住了。
他真想給自己一個響亮的耳光,真是哪壺不開提哪壺,早知道就不問這個問題了,純屬自討沒趣!
林逾靜的這個回答,讓江知瑜瞬間覺得心裏堵得慌:“那你......有去找他嗎?”
“找過啊!”林逾靜坦然自若地說道:“那天我都開好房間等他了,可惜他沒有來。”
江知瑜更難受了,聲音都變得酸澀:“那他要是去的話,你是不是......就願意和他睡覺了?”
“爲什麼不願意呢?自己喜歡的男生,當然願意和他睡呀!只不過人家對我沒興趣。”
這話更是讓江知瑜心裏雪上加霜,難受得快要喘不過氣來。
他心心念念想要把林逾靜哄上牀,付出了那麼多,卻始終得不到她的青睞。
林逾靜卻心甘情願地想要倒貼給別人,可人家竟然根本不領情,連赴約都不肯!
真尼瑪人比人氣死人啊!
“逾靜,我覺得這個人真不值得你這麼付出,他根本不珍惜你。”江知瑜的語氣裏滿是惋惜心疼,還有掩飾不住的嫉妒。
“我自己感情上的事,就不用你操心了。”林逾靜的語氣瞬間冷了下來,淡淡的說道:“沒別的事,我先掛了。”
“那你回杭城的時候,記得告訴我一聲。”江知瑜急忙道。
“再說吧!”林逾靜直接掛斷了電話,將手機扔在牀頭。
陳蔚忍不住低笑出聲:“你這天天逗他,像逗傻子玩一樣。”
“我早就和他把話說明白了,他非要找我,我還只能把他當傻子玩嘍!”
林逾靜上前輕輕抱住陳蔚的後背,不以爲意地笑了笑。
“行了,我先回杭城了。”陳蔚抬手拍了拍她還在自己腰上的手:“你在這邊,先跟着業務負責人沈宏學學市場管理經驗,多熟悉一下業務。”
“怎麼?”林逾靜故意湊到他耳邊玩笑道:“你這是打算以後把魔都的業務交給我管嗎?”
"
陳蔚轉過身,捏了捏她的臉頰,笑着回應:“如果你真有這個能力,把魔都的業務交給你管也不是不行,但要是沒那本事,還是好好做你的花瓶吧!”
“做花瓶有什麼好的,遲早要年老色衰,到時候你就不喜歡我了。”林逾靜故意皺起眉頭,故作傷感地感嘆道。
陳蔚直言不諱:“不管做什麼,年老了都會色衰,這可不以人的意志爲轉移。”
“哼!”
“好了,不逗你了,我真的先走了。”陳蔚眼底滿是笑意,提起揹包扛在了肩上。
林逾靜沒有說話,只是仰着腦袋,微微撅起嘴巴,一副等待投餵的模樣。
陳蔚心領神會,俯身低頭,輕輕吻上她的脣瓣。
兩人深情熱吻,足足持續了一分鐘,林逾靜才依依不捨地鬆開他。
陳蔚揉了揉她的頭髮,柔聲安撫了幾句,便轉身拉開房門,身影漸漸消失在走廊盡頭。
當晚十點多鐘。
陳蔚驅車駛入杭城熟悉的街道,夜色漸深,街道上的車輛漸漸稀少。
他沒有告訴任何人自己回來的消息,所以這個夜晚,格外清閒。
陳蔚繞到路邊的宵夜攤,買了份自己愛喫的宵夜,提著袋子回到了公寓。
他坐在沙發上,一邊慢悠悠地喫着宵夜,一邊查看今天咕咕外賣各區域的後臺數據,重點落在了魔都分部上。
今天魔都開始收取配送費了,訂單量是900多單。
這個數字,對比昨天的5200單,無疑是腰斬都不止。
陳蔚對此早有心理準備,並不意外。
對他而言,最有參考意義的,也就是現在這900單,這纔是咕咕外賣正常盈利的數據。
想起當年,他在自己母校和浙大校區推廣外賣業務時,日訂單量達到900單,足足用了差不多兩個月的時間。
而交大這邊,僅僅用了四天,就達到了這個數字,速度快得驚人。
這其中,除了因爲陳蔚現在有了足夠的資金,上來就直接虧損10000多塊錢做補貼宣傳之外。
更重要的原因是,交大周邊的學生,早已被餓了麼和小葉子外賣培養出了點外賣的習慣。
這裏的校園外賣市場已經相對成熟,消費習慣也已養成。
陳蔚現在突然入局,多少有一點“摘桃子”的意味。
只要他能做出一些差異化的優勢,就能把餓了麼的客戶搶過來一部分。
另一邊,張旭濠也在盯着後臺數據,臉色依舊難看。
餓了麼進入四月份以來,原本每天的訂單量穩定在1500單左右,而且還在緩慢增長。
雖然增速不快,但足夠穩健,一切都在往好的方向發展。
可自從咕咕外賣入局,推出免配送費活動後,餓了麼的訂單量就一天比一天低,連續三天持續下滑。
不過張旭濠也清楚,這三天的數據參考意義不大,畢竟對方是靠大額補貼搶佔市場,並非正常競爭。
今天,咕咕外賣也開始收取配送費,雙方終於站在了相對公平的競爭起點上。
可即便如此,餓了麼今天的訂單量,也只回落到了1000單,比起之前穩步增長的1500單,整整少了500單。!
這意味着,即便沒有了免配送費的誘惑,依然有至少500單的用戶,流向了咕咕外賣。
這個數字,讓張旭濠心裏一陣焦慮。
就在他暗自思索應對之策時,桌上的手機突然響了起來,是江知瑜打來的。
看到這個名字,張旭濠頓時感到一陣無奈,眼底閃過一絲疲憊。
這小子,一天下來能打好幾個電話,打得他都有些不想接了。
可張旭濠也清楚,江知瑜畢竟投了50萬,如今已是公司的大股東,他着急也是正常的。
重要的是,張旭濠心裏還打着自己的小算盤。
萬一將來公司運營出現資金缺口,說不定還能再找這闊少投點錢進來,解公司的燃眉之急。
所以,無論江知瑜再怎麼頻繁打電話,張旭濠現在肯定還是會好好穩住他,不能得罪這位金主。
張旭濠整理了一下情緒,笑着接通了電話:“喂,江少。’
江知瑜沒有絲毫寒暄,開門見山地問道:“今天咱們的訂單量怎麼樣?是不是下滑得很厲害?”
“確實有一點下滑,畢竟現在學生們多了咕咕外賣一個選擇,分流了一部分用戶,這是難免的。”張旭濠臉上的笑容不變,輕聲安撫道:“不過江少你放心,一切都還在可控範圍內。
“現在超時賠付都被陳蔚那小子搶先了,你說說吧!接下來打算怎麼對付這個陳蔚?”江知瑜直接問道。
“江少,您別急,我已經琢磨好了應對策略,首先,這個超時賠付,咱們肯定也要跟上,他陳蔚能做,咱們餓了麼自然也能做。”
張旭濠不慌不忙地繼續道:“另外,我正在考慮,儘快上線咱們網站2.0版本,用新版本的優勢吸引用戶。”
“這個新版本有什麼特點呢?”
“我們對網站的UI進行了全面優化,界面更簡潔,操作更流暢,而且還新增了不少實用的功能,總體來說,肯定比1.0版本優秀一個檔次,絕對能提升用戶體驗。”張旭濠篤定地道。
“嗯……”江知瑜敷衍地應了一聲,眉頭卻依舊緊緊皺着,顯然覺得這些還不夠。
沉吟片刻後,他突然抬頭問道:“張總,我突然想到一個問題,現在咱們還都是靠PC端網頁+電話訂餐,你有沒有想過,讓用戶直接用手機登陸咱們的網站訂餐?”
江知瑜越說越興奮,繼續大聲道:“要是手機能直接點餐,不管是學生在圖書館看書,還是在操場打球,都能用手機隨時下單,多方便啊!這肯定能吸引更多人用咱們餓了麼。”
“江少!您這個想法太有遠見了!”張旭濠語氣裏滿是讚賞,連忙說道:“其實我也已經在和技術團隊研究這件事了,目前計劃開發手機WAP版本,到時候就連功能機都能實現手機點餐,也確實能極大提升用戶的點餐便捷
度。
江知瑜對此頗爲滿意,連忙興奮地追問道:“那準備什麼時候上線?”
“呃......江少,我們初步計劃是下學期剛開學的時候,也就是九月份正式上線。”
“太晚了!還是要快一點纔行。”江知瑜催促道。
“江少放心吧!”張旭濠連忙應聲:“我肯定加派人手,儘量提高效率,爭取提前上線。’
“嗯......除此之外,還有其他策略嗎?”江知瑜又問道。
張旭濠笑了笑:“我還打算去和咕咕外賣合作的商家聊一聊,許給他們更優惠的條件,如果可以的話,咱們直接把他的合作商家挖過來。”
但是張旭濠的這個想法,暫時是不可能實現了。
因爲陳蔚當初和那些商家合作時,籤的全都是獨家長期合同,合同期限最低都是半年起步。
而且合同裏明確規定,在合同有效期內,商家只能和咕咕外賣獨家合作,不得與其他外賣平臺合作。
反過來,陳蔚現在也挖不走餓了麼合作的商家。
因爲張旭濠當初和那些商家籤的,也同樣是長期合同。
不止如此,爲了穩固和商家的合作關係,張旭濠還特意改變了抽傭策略。
一般來說,外賣平臺給商家抽傭,都是按照訂單金額的一定百分比來計算,訂單金額越高,平臺抽成自然就越多。
但張旭濠另闢蹊徑,直接向商家收取固定傭金。
起步三個月1600多元,半年2700多元,價格固定不變。
這種固定傭金的方式,無疑更受商家青睞。
畢竟不管商家一個月賣出500單,還是800單,給餓了麼的傭金都是固定金額。
而且這一招相當排外,商家自己就不願意再和另一家小葉子合作了。
因爲在小葉子上出單,每一筆訂單還要給小葉子抽成,相當於多了一筆額外支出。
由此,許多商家自然更傾向單獨和餓了麼合作。
這也是在和小葉子的競爭中,餓了麼逐漸取得上風的原因之一。
與此同時。
杭城陳蔚的公寓裏,陳蔚正靠在牀頭,和魔都的負責人沈宏通電話。
“沈宏,這兩天你安排一下人手,去和餓了麼合作的商家聊一聊,重點留意那些和餓了麼的合同快要到期的商家,把他們的信息——記下來,回頭咱們儘量把這些商家挖過來。”
“好的陳總,我明天一早就安排人手去對接。”
陳蔚微微點頭,又補充道,“還有,登門拜訪的順序,就按照商家在餓了麼平臺上的銷量來排,他們平臺賣得越好的商家,越要想辦法把他們挖過來。”
“陳總,我明白您的意思了。”沈宏連忙應下,不敢有絲毫懈怠。
“今天就說這些,你也早點休息,後續有什麼情況,及時向我彙報。”
結束通話後。
陳蔚伸了個懶腰,慢慢在牀上躺下。
他心裏清楚,張旭濠現在根本挖不走他的合作商家。
畢竟他和商家簽訂的合同都是剛生效不久,至少還有半年時間。
但反過來,張旭濠合作的商家雖然也是長期合同,但其中一部分商家的合同,已經快要到期了。
這就是他的機會,也是雙方競爭中的不對等之處。
翌日清晨。
陳蔚起牀洗漱,簡單喫過早餐後,來到了距離學校七公裏的科技園區。
咕咕外賣的總部,暫時就設在這裏。
一間50平米的辦公室裏,有三十多名員工。
技術,運營,人事,客服售後等等,都擠在一間大辦公室。
衆人發覺門口的動靜,抬頭看到陳蔚走進來,都微微愣了一下,手上的動作也下意識頓了半秒。
誰都知道,他們這位老闆向來神出鬼沒,經常好些天見不到一次身影,偶爾來總部一趟,總會讓大家有些猝不及防。
有些新來的員工,甚至都不認識陳蔚,此時便小聲問旁邊的人:“這人誰呀?”
老員工聞言,連忙壓低聲音:“小聲點,那是咱們老總,陳總!”
“靠......”新來的員工眼睛瞬間瞪圓,滿臉震驚,壓低聲音驚呼:“這麼年輕!還這麼帥!”
美琳看到陳蔚來了,也愣了一下,隨後急忙起身快步迎了上來。
陳蔚不在到時候,這邊暫時是由她代爲負責。
“陳總,您來了。”她小聲道。
陳蔚笑着朝她點了點頭,沒有多餘的寒暄,直接切入正題:“手機APP和手機WAP現在開發得怎麼樣了?進度能不能跟上?”
“手機WAP網站已經進入最後的測試階段了,主要測試兼容性和操作流暢度,目前來看沒有什麼大問題,如果您這邊需要,數日內就可以正式上線。手機APP的進度要慢一些,目前來看,至少還需要一個月的時間。”
陳蔚琢磨着,這些是從1月份開始投入開發工作的,到今天是過去了三個多月。
“這個進度還可以。”他微微點了下頭:“WAP先上線過渡一下就行,畢竟現在不少學生用的還是功能機。”
“好的陳總,我會安排技術團隊加快WAP的測試進度。”姜琳連忙應聲。
以前的時候,姜琳在陳蔚面前就像朋友一樣,有時還會開一下陳蔚的玩笑。
但是隨着公司現在越做越大,姜琳在陳蔚面前,不自覺也越來越恭敬了。
彷彿對陳蔚也有了一絲髮自內心的敬畏感。
“你先去忙吧!不用特意陪着我。”陳蔚擺了擺手。
姜琳應聲退下後,陳蔚站在辦公室中央,抬眼掃了一圈。
自從他進入辦公室,原本偶爾有小聲交流的辦公室,瞬間就安靜了下來,大家都下意識地收斂了聲音,生怕打擾到這位平時不常露面的老闆。
陳蔚沒有過多打擾大家,徑直走到技術開發區域,拉過一把椅子坐下,和正在忙碌的技術人員輕聲聊了起來,重點詢問了手機版APP和WAP的開發細節。
陳蔚的心裏早已盤算好了應對策略。
他已經從林逾靜那裏得到了情報,知道餓了麼近期正在籌備推出網站2.0版本。
等到餓了麼耗費精力推出新版本網站宣傳的時候,自己就直接推出手機WAP,打他們一個措手不及。
你還在費勁兒更新PC端網站,糾結於界面和功能優化的時候,我已經能讓用戶用手機隨時隨地點餐了!
這妥妥是降維打擊了!
中午十二點。
陳蔚和員工們一同下班。
然後,他又離開了公司。
坐在車上,忙了一個上午的陳蔚總算是空閒了下來。
他打開手機,準備和妹子們招呼一聲,放鬆一下。